Максим Агеев
генеральный директор компании De Novo
Прошлый год был успешным для рынка облаков в Украине. По нашей оценке, годовой прирост составил не менее 25%, а объем продаж, очевидно, приблизился к 20 млн долл. Доля IaaS при этом превышает 60% от всех видов облачных сервисов. Использование облаков стало рутинной задачей для многих ИТ-менеджеров. Экономичное обеспечение непрерывности бизнеса, защита инфраструктурного ландшафта и данных, максимальная гибкость в управлении вычислительными ресурсами – все эти цели ИТ-служб увеличивают популярность облачных моделей. Хоть и медленно, но идущая цифровая трансформация в Украине также работает на рост продаж облаков.
В клиентском портфеле De Novo нет ярко выраженного лидера с точки зрения отраслей, «пирог» продаж достаточно равномерно распределен по десятку из них. Основу продаж составляют финансовый сектор, госпредприятия, агрокомпании и различные онлайновые сервисные платформы. Очевидна доминанта средних и крупных заказчиков по сравнению с SMB.
De Novo оперирует четырьмя разными облачными платформами, обслуживая некоторые специфические потребности заказчиков (например, G-Cloud для госорганов). Три четверти продаж приходится на собственно ресурсы облака, 25% дохода обеспечивается дополнительными сервисами – различные версии резервного копирования, аренда лицензий ПО. Самую высокую динамику продаж показал HPI (Hosted Private Infrastructure) – частное облако, потребляемое заказчиком по модели «как сервис». Большие надежды мы связываем с новым облаком HANA Cloud – сертифицированная SAP платформа для размещения приложений и СУБД данного разработчика.
Пожалуй, в 2018 г. мы впервые наблюдали интенсивный рост заказчиков с «тяжелыми» приложениями промышленного класса, критичными к отказу.
Глобальные игроки вроде AWS или Microsoft Azure доминируют во всем мире, в этой ситуации нет особой украинской специфики. Высокий уровень зрелости и качества предлагаемых сервисов, отработанные модели обслуживания клиентов, внутренняя вера потребителя в непогрешимость бренда – всё вышеперечисленное играет на руку упомянутым компаниям. Кроме того, не более чем три глобальных провайдера предлагают собственные системы для разработки ПО (Platform as a Service). Это серьезно облегчает жизнь огромной армии разработчиков во всем мире, но и намертво привязывает их к выбранному поставщику полученными от него инструментами разработки и тестирования ПО.
При этом нельзя не отметить, что ни у кого нет точных данных по объемам продаж этих гигантов в Украине за все годы наблюдений. Вся рыночная аналитика строится на перекрёстных опросах участников рынка, домыслах и очень грубых расчетах. Поэтому версия о полном доминировании «глобалистов» имеет право на жизнь, но и может оспариваться в отсутствие проверенных данных.
Локальные либо региональные облачные операторы вполне успешно конкурируют с тройкой американских лидеров за счет освоения специфических ниш, более тесной кооперации с заказчиками и удовлетворения его плохо алгоритмизируемых, либо часто меняющихся требований.
Денис Бурдук
директор компании UCloud
Рынок «облаков» в Украине находится в процессе роста несколько последних лет и продолжит развитие. На сегодня он представлен разного рода компаниями, работающими как с бизнесом, так и с частными лицами. Все разнятся инфраструктурными решениями и геолокацией мощностей. Но, какими бы разными они не были, все стремятся к развитию облачных технологий в стране.
Если говорить о тенденциях развития облаков, можно выделить несколько явных трендов. Новые проекты запускаются уже в облаках. Это способствует миграции и других сервисов компании в облако со временем и экономит бюджет запуска сейчас.
UCloud работает как с крупными компаниями, так и с МСБ. Продукты, которые интересуют бизнес, одинаковы – разница только в инфраструктурных объемах и сложности систем. Наиболее востребованными продуктами, кроме, конечно, классического облака как сервиса, стали резервирование и аварийное восстановление. Имея в потрфеле продуктов хранилище «6ТБ за $60», в 2018 г. мы расширили услуги продуктом Veeam для резервного копирования и аварийного восстановления. Как и прежде популярны облачные решения под ключ и аудит систем с точки зрения безопасности. Это обусловлено тем, что компании все больше стремятся выносить инфраструктуру в облако, в том числе и критичные для бизнеса приложения. Глобальные игроки всегда будут занимать бОльший объем рынка. Эта тенденция справедлива не только для Украины, но и для всего мира. Национальные провайдеры занимают свою нишу, которая не интереса глобальным поставщикам: более низкие цены, «авторские» предложения и построение решений «под ключ». А так же техническую поддержку 24/7 на родном языке, сопровождение миграции и так далее. Уровень доступности сервисов подкреплен материально и суммы выплат выше, чем у мировых гигантов. Все эти преимущества дают клиенту возможность выбора без потери качества.